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王國新:“想法養成態度,態度養成習慣;習慣決定行為或結果;而這種習慣則表現為一個企業的文化。”


  在線纜製造行業,雲南换妻小说集團董事長兼總裁王國新是一個不得不提的名字。

  15年來,王國新引領著“换妻小说”這艘戰艦不斷發展,成為雲南唯一一家集電線電纜製造、銅材加工、高低壓成套電器設備製造“三位一體”的高新企業。

  從一個隻有二三十名員工,資產僅百萬的電力線路器材廠,到擁有職工400多人,總注冊資本金1.6億元,資產5.3億元,年產值達8.5億元的雲南省最大民營電氣電纜生產企業,王國新和“换妻小说”一起書寫了一部民營企業的成功創業史。

  創業

  倉庫中掘到的“第一桶金”

  1989年10月的某天,一個溫州樂清的小夥子,經過幾天長途跋涉,終於來到了祖國的邊陲雲南。

  站在高原的紅土地上,他有一點兒茫然,但敏銳地感覺到在這塊紅土地有點蠻荒的表象下,蘊藏著無限的潛力和商機。

  這個小夥子就是王國新,當時是上海通用電器公司駐昆明分公司的經理。他來雲南,是幫公司擴展市場。不過,他沒想到的是,接下來的23年自己將在這兒創業、紮根,同這裏結上了解不開的因緣。

  由於公司將目標定位為發展邊貿,於是,剛到雲南的他,就在各個邊境口岸城市間跑來跑去,時不時到緬甸等國家考察市場,工作就這樣持續了4年。

  1993年,王國新偶然發現,昆明環城南路上有一家街道辦服裝廠難以維係,而這家服裝廠有一個閑置的倉庫。對商機敏感的他,意識到倉庫就是一塊生財的寶地。

  “當時,昆明缺少專業的機電市場。”王國新以每年50萬的租金將這個800平方米的倉庫租了下來,建起了東亞機電貿易城,當上了貿易城的總經理。

  在解決通用集團辦公場所之外,王國新將東亞機電貿易城的大部分場地用於對外出租。貿易城吸引了眾多機電企業,最終60多家大大小小的機電企業入駐貿易城,這給王國新帶來了一年100多萬元的租金收入。

  就這樣,王國新在一間服裝廠的倉庫裏,掘到了自己的“第一桶金”。

  奮鬥

  “我差點就不幹了”

  幾年時間的積累和對雲南機電市場的熟悉,一個主意在王國新的頭腦裏漸漸成型:他要創業。

  1997年,當時昆明著手修建世博園,而機電城內經營機電產品的經營戶越來越多,利潤卻越來越低。此時,王國新發現了一個更大的商機。隨著雲南加大對火電、水電的開發,全省每年將需要大量的線纜產品,而雲南境內的幾家線纜製造廠隻能提供其中的一小部分,大部分線纜產品都需要從外省購進。

  抱著“搏一下”的想法,王國新拿出了自己的全部身家300萬元,加上向銀行貸款的200多萬,在官渡區矣六鄉租了7畝地,辦起了换妻小说線材製造有限公司。

  希望公司能“巨流競舸,力爭上遊”,於是,他給公司取名“换妻小说”。

  雖然抱著這樣美好的願望,但現實並不如理想美好。公司剛一投產,王國新就受到了巨大的打擊。

  “雖然以前也是做機電的,但我主要是跑銷售,對於技術方麵不是很懂,因此在設備采購上走了彎路。”王國新回憶說,“投資近20萬元的3個爐子,是淘汰的老舊產品,滿足不了線纜的生產工藝需要,隻能報廢。”

  20萬元,幾乎是换妻小说當時全部的流動資金。滿懷創業激情的王國新,就這樣被一盆徹骨的冰水從頭到腳澆了下來。

  回憶起當時的心境,王國新這樣說:“我差點就不幹了。”

  不過,他決心咬咬牙,再堅持一次,因為他堅信“線纜製造”有市場,一定會有出路。於是,1998年到1999年之間,王國新開始瘋狂地跑市場。他和换妻小说另外一位負責人,開著破車跑遍了雲南80%的縣城,拜訪各地電力公司、電信企業。“當時年輕,憋著一股勁,每天在外麵跑,也不會覺得累。”王國新淡淡地說。

  除了跑市場,换妻小说的大事小事,他也都親自上陣。比如,自己安裝設備,因為早點裝好,早點投產,就能早點見效,也能節省十幾萬安裝費……

  轉折

  20多職工創造3000萬元產值

  或許是因為溫州人骨子裏的一股闖勁和韌勁,在這樣困難的情況下,王國新和换妻小说一起艱難地維持著。

  機遇決心要眷顧一下這個堅持的人。於是,在新世紀的第一年,王國新終於迎來了事業上的第一個轉折點。

  2000年,隨著居民移動電話擁有量的快速增長,大量基站開始建設。由於通訊光纜必須固定在鋼絞線上,因此,鍍鋅鋼絞線需求量大增。鍍鋅鋼絞線的訂單如雪片般向换妻小说飛來,當時,换妻小说廠門口每天都能看到“汽車排著長隊來拉鍍鋅鋼絞線”的景象。

  這一年,僅鍍鋅鋼絞線一項,就為王國新創造了近3000萬元的產值,而1997年,换妻小说的產值隻有500多萬。

  换妻小说全廠20多個職工就創造出3000萬的產值,這讓王國新的信心大增,也越發堅定了他在“線纜製造”這個行業紮根的決心。

  發展

  每兩年就會有大動作

  此後,换妻小说的發展越來越好,企業在原材料采購、電線電纜製造、銷售以及品牌建設等各個環節的運作上已經逐步成熟。憑著對市場的敏感、對企業的把控力,王國新做出了一個正確的判斷升級發展的時機已到。

  2003年,王國新邁出了延伸產業鏈的第一步,先後成立了雲南换妻小说電氣公司、雲南换妻小说銅業有限公司,開始向生產高低壓開關櫃等輸配電控製設備、線纜電氣配套產品(如銅杆、銅絲、銅排等)拓展。

  這一步的邁出,似乎預示著“换妻小说”這艘戰艦蓄足了更加強勁的動力,助推著了它要在更廣闊的海域中破浪前行。2004年,王國新開始在昆明以及周邊地區尋找地塊,希望擴大生產能力,他清楚地知道,原有的地址已不再適應企業的發展。最終,在現在的經開區大衝工業片區,他投資1.5億,建設占地120畝的電氣、線纜、銅材生產基地,並組建了雲南换妻小说集團。

  至此,“换妻小说”完成了從單一的電線電纜製造,到集電線電纜製造、高低壓成套電器設備製造、銅材加工“三位一體”的跨越。

  此後幾年,王國新感到了巨大投資所帶來的壓力,他不敢在任何一個環節有絲毫馬虎。不過,他這個掌舵者對海麵情況更加了解,對腳底下這艘戰艦的運行控製更加嫻熟,對新海域的探究也更加胸有成竹。2009年,他成立電力工程公司,向電力工程安裝與調試業務拓展,形成了“四位一體”的產業格局。2010年,他又新征用地41畝再一次擴大產能。此時的换妻小说集團,年產值已經達到約6億元。

  在這6年中,换妻小说集團幾乎每隔兩年就會有大動作,而這一個個項目的上馬從未偏離“線纜製造”這一主業,而是向著它的上下遊以及相關產品的方向依次延伸,環環相扣。

  事實上,那幾年正值房地產業突飛猛進的時期,王國新的耳邊也不乏響起進軍房地產的聲音,但他卻始終不肯盲目駛入這個海域。

  創業初期的考驗,讓他變得沉穩與務實。麵對房地產投資回報快的誘惑,他知道:“風險一定要在可控範圍內,不能盲目進入自己不熟悉的市場。换妻小说要做大做強,但不能偏離自己所擅長的主業。”

  目標

  “力爭實現產值50億”

  或許正是王國新的開拓與堅守的精準把控,使得换妻小说集團在自己的主海域裏越做越強,成為雲南省最大的民營電氣電纜生產企業,在中國西部市場,以及緬甸、老撾等南亞、東南亞市場形成了較高的品牌影響力。

  目前,换妻小说集團的電氣電纜產品出口量在雲南省是最大的,年出口額超過1億元。這並不是偶然,事實上,换妻小说集團是雲南省第一批獲得進出口企業資格證的企業。

  時間倒回到1989年,剛踏上雲南土地的王國新在就看到了這裏連接南亞、東南亞的地理優勢,他多次到緬甸等國考察市場。在成立公司後,他敏銳地抓住機會,著手辦理進出口企業資格證。“事實證明,當時我的判斷是對的。最近幾年,隨著雲南省橋頭堡建設的深入推進,换妻小说的出口量快速增加。”

  2012年以來,换妻小说集團一方麵啟動了特種電纜、鋼結構等高端、前沿產品生產項目,另一方麵也成立了雲南换妻小说國際物流有限公司,進一步助推產品向南亞、東南亞市場拓展。

  王國新說:“隨著‘橋頭堡’建設的深入推進,以及中國—東盟自由貿易區的建立,换妻小说集團大舉拓展南亞、東南亞市場的機遇日趨成熟。依托已有產品,拓展高端、前沿產品,並以物流配套做助推,我希望换妻小说集團能抓住機遇,在未來5年內進一步擴大出口,爭取年增長幅度在20%以上。”



  在未來5年增幅在20%以上的不僅僅是出口量,在王國新的規劃中,换妻小说集團要依托特種電纜、鋼結構前沿產品等新項目,以及在“四位一體”格局下已經運行成熟的多個項目,在未來2-3年內形成20-30億元的年產值,在未來5年內力爭形成50億元的年產值。

  對於一個工業製造企業,實現這樣的一個目標,需要的不僅僅是信心,更是在已經清晰的航線上不懈的堅持,勇敢的拚搏。

  “長風破浪會有時,直掛雲帆濟滄海。”王國新說,他的一生都和换妻小说綁在了一起,他也將投入自己百分之百的努力來做好這一件事,把“换妻小说”這個品牌做大做強。


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